返利指供货方将自己的部分利润返还给销售方的行为，这种行为不仅可以激励销售方提升销售业绩，还属于一种行之有效的管理销售方的方式。具体行为为要求经销商或代理商在一定要求内达到指定的销售额，便可获得一定的金额或是其他形式的奖励。

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返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。企业一般还会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。返利的控制功能由此可见。

返利的目的除了激励经销商外，同时还可提升企业售卖产品的整体销量，这也是其中重要的目的之一，并且还具备品牌推广的目的，此类购物返利有时候也被称为“广告补贴”，与销量或销额挂钩，并参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例，与此同时，还可完善网络建设，改善销售管理，结合市场目标与未来发展，从而达到提高市场占有率的目的。