整体来说今年京东11.11大促的推手核心玩法主要是围绕京享红包、京享礼金进行，时间上总共有24天的时间。

从10月21日开始到11月13日结束，和天猫双11一样，只不过分为4个阶段进行，分别是预售期、专场期、高潮期、续售期（也叫返场期）。

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第一阶段预售期:2020年10月21日00:00:00开始-2020年10月31日24:00结束;

第二阶段专场期:2020年11月1日00:00:00开始-2020年11月8日24:00结束;

第三阶段高潮期:2020年11月9日00:00:00开始-2020年11月11日24:00结束;

第四阶段续售期:2020年11月2日00:00:00开始-2020年11月13日24:00结束;

第一阶段预售期，很好理解主要就是推广预售专场的商品，和天猫双11一样，这个预售的跟踪优先级也是最高的，在消费者下定金的那一刻就锁定了跟踪来源，就算后续付尾款的时候使用了京享礼金和京享红包也没用，这笔订单的佣金归属预售付定金时候的推广者。

如果这个逻辑比较难理解，举个例子就明白:

推客A给消费者小红推荐了这个预售专场的商品，小红付款了定金，后续小红又领取了推客B发的京享红包，接着又领取了推客C发的针对这款商品的京享礼金。

那么在小红付尾款的时候也使用了京享红包和京享礼金进行抵扣，但是这笔订单的佣金归属还是推客A，推客B和推客C是无法获取佣金的。

京东联盟的推广跟踪优先级大部分也是和淘宝联盟一样的逻辑，只不过京享礼金部分有个不一样的点，这点在京享礼金玩法那块会详细介绍，大家只需要知道:

预售>推客礼金（推客出资）>联盟礼金(官方出资)>京享红包 > 常规链接推广

关于京东预售期这个我在特别说明下，其实今年京东11.11的预售也是分两阶段进行:

第一阶段是从10月21日开始-10月31日结束，付尾款的时间是11月1日这一天;

第二阶段是从11月3日开始-11月10日结束，付尾款的时间是11月11日这一天。

第二阶段专场期，虽然这一阶段叫专场期，但是11月1日-3日这几天都是全品类售卖，尤其是11月1日这一天以各种大牌秒杀、超低价秒杀为主，消费者购物会很爽，所以推广这个秒杀会场也是非常不错，转化很高。

从11月4日开始-11月10日，基本上每天都有一个主题的专场进行大促售卖，这点是和天猫双11不一样的地方，天猫双11在4日-10日只有大促的预售。

而京东这期间都是有大促专场售卖，而且由于京东的自营体系非常强大，每个类目都有营销预算，所有这期间每一天的专场日都会有对应的佣金提升，推客们可以及时关注。

第三阶段高潮期，这个没什么好解释的，就是进入核心期了，但是有一天要提到，天猫双11只有11月11日这一天进行大促售卖，而京东提前了2天，从11月9日就开始了，到11月11日结束，这个设计很简单，就是想提前2天抢天猫的用户来购买。

第四阶段续售期，这个就是理解为和天猫一样的返场期就行，针对部分商品和卖家进行返场售卖，帮助卖家消化库存。

就是在大促期间卖的不是特别好的商品，商家又准备了很多库存，也有很多消费者错过了前面的大促时间点，也可以利用这两天进行返场购买，终归就是想方设法掏空你的口袋，嘿嘿。

以上只是本次京东11.11的大概玩法概要，读起来复杂不要紧，读懂了就能赚大钱，接下来咱们继续对每个玩法单独的解析一下。

三、京享红包玩法解析

2020年京东11.11推客玩法
首先讲下这个京享红包是个啥?

京享红包是一种现金红包（不可提现 ），特点是无门槛、全品类、全平台可使用(全球购商品除外)， 可与任何优惠(例如东券、京券、京豆等)叠加使用，同时红包自身也可叠加使用。

简单点来说，大家理解这个京享红包和天猫超级红包是一样的东西就行了，功能都一样，最大金额也是1111元，只是名字不一样而已。

但是这个京享红包和天猫超级红包相对比还是有几个点值得提一下:

1、无限叠加使用:消费者在京东领取到的京享红包都是可以无限叠加使用的，只要红包叠加出来的金额不要大于商品本身的销售额即可，而天猫超级红包每笔订单只能叠加10个超红使用。

2、多级裂变用户跟单:这个我听下来后觉得很牛逼，天猫超级红包只能算我发出去的用户使用了才给我跟踪结算佣金，但是京享红包可以无限穿透。

这个无限穿透什么意思呢，就是我发出去的红包如果被A使用了，A还可以通过裂变助力功能拿到更大金额的红包，最高可以额外拿到22元。

那么A如果要获得这额外的22元红包（两个11元相加），就必须要给很多好友发放这个领取京享红包的口令，而好友们领取到了以后也还是可以使用裂变助力功能继续裂变。

最终整条线上的所有人只要使用了红包进行抵扣消费，最终的佣金归属都算我的，这个大家一定要记得，真是牛逼的功能。

3、无服务费扣减:这个也是直接针对天猫超红而来，老淘客们都知道天猫超红跟踪到的订单，每次都只结算该笔订单佣金的50%给淘客，剩余的50%联盟是要扣掉的，比如一笔超红跟踪到的淘客订单佣金有10元，那么只结算5元给我们淘客。

而京享红包是不会扣除这50%的费用的，佣金该是多少就给推客结算多少，这条倒是也蛮人性化的，可以让推广京享红包的推手们获得更多收益。

4、红包订单高佣结算:这个点也是值得夸耀的，天猫的超红给淘客结算佣金是根据通用佣金计划进行，然后再扣除50%以后才结算给淘客们，而京享红包是根据商品的高佣进行计算，只要使用红包的这笔商品有高佣金计划，就走高佣结算。

基本上以上四条都是京享红包专门针对天猫超红而来的改进设计，给到了推手们更多的利益刺激点。

看完这4点是不是觉得真TM的太爽了，如果天猫这边也能这样该多好啊，也不至于咱们很多淘客每年推超红很多都回不了本啊。

关于京享红包的跟单逻辑，这个也是和天猫超红一样的，根据该笔订单中被使用的红包最早的发放者进行结算，比如小红领取了20个京享红包，这20个红包分别来自于不同的推广者。

那么在结账支付的时候都进行了抵扣，最终该笔订单的佣金归属这20个红包当中最早的那个发放者，所以大家掌握好京享红包的发放时间，第一时间进行全网推送，这样可以获得更高的结算率。

这次京东11.11京享红包也是分两轮进行发放:

第一阶段发放时间是从10月29日下午18:00点京享红包开始上线推广，一直持续到11月3日24:00结束。

第一阶段发放的京享红包使用时间是从10月29日-11月3日期间都可以进行抵扣使用。

第二阶段发放时间是从11月4日00:00点开始上线推广，一直持续到11月11日24:00结束。

第二阶段发放的京享红包使用时间是从11月4日-11月11日期间都可以进行抵扣使用。

另外京享红包还有3次加码日，分别是11月1日、11月6日和11月11日，推广者在这三天推广京享红包，消费者领取红包的命中率会大大增加。

京享红包和天猫超红包相比还有一个优势，那就是在微信环境内可以无缝跳转领取，不会被屏蔽。

大家都知道微信是屏蔽淘宝的超红口令的，会降低我们的推广效率，但是京享红包不会出现被屏蔽的情况，通过京东小程序都可以进行无缝领取和裂变。

另外微信手机号和京东手机号系统是打通，消费者虽然是在微信环境下领取的，但是只要在京东APP购物消费，ta的手机号和微信使用是一个就可以进行匹配，会大大提高我们推广者发放京享红包的使用核销率。

好了，关于京享红包部分就先讲到这里。