Coupon是亚马逊17年11月底推出的折扣功能，它通过给特定产品提供价格优惠，以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量，增加产品的曝光率和点击率。在Amazon Coupon区，买家可以通过点击进入该专区并进行购物。Coupon为卖家提供了一个新的流量入口，也让新品拥有更多的可能。

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亚马逊coupons优惠券优势解读

Coupon是亚马逊17年11月底推出的折扣功能，它通过给特定产品提供价格优惠，以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量，增加产品的曝光率和点击率。在Amazon Coupon区，买家可以通过点击进入该专区并进行购物。Coupon为卖家提供了一个新的流量入口，也让新品拥有更多的可能。

关于亚马逊coupons

展示地点：优惠券会显示在详细信息页面、搜索结果页面、金盒特价(gold box)交易页面和单独的优惠券登陆页面。符合领取条件的客户将在产品售价旁看到橙色折扣徽章。

申领：客户可以通过优惠券剪切功能(coupon clipping function)申领折扣。客户只需点击“clip the coupon”(剪切优惠券)，在付款时符合条件的产品就会享受相应折扣。

折扣：优惠券可以是折扣比例或金额。无论哪种方式，折后价格必须在产品过去30天内最低价格的5%到80%之间。

目标：你可以选择优惠券的目标人群，有以下6 个选择：亚马逊Prime会员、亚马逊Student会员、亚马逊Mom会员、查看特定产品客户、购买了某些产品的客户、所有客户。

使用Coupons功能的条件：店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用Coupons功能的费用：买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

使用Coupons的优势

1.优惠券是现阶段第三方卖家唯一可以使用的自助工具，使用门槛低，全站点均可设置，0条评价的新品也能使用。因此在新品促销上，Coupons是每个卖家都可以利用的工具。

2.吸引固定客群，提高商品曝光与转化率，有利于产品推广。优惠券的另一特点是可以针对特定客群展示。目前提供6种不同客户分层：Prime会员, 学生族群, 妈妈族群, 浏览过特定商品的客户, 购买过特定商品的客户, 所有客户。这定向展示功能让优惠券更有针对性，进而减少无效曝光，进而提升转化率。

3.优惠券的显示徽标明显。优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记。对卖家来说，商品展示至关重要，而优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家、并进而提高商品转化率和销售额

4.站外引流，通过引流提升产品知名度，增加站内搜索。站外引流对亚马逊卖家至关重要。透过引流提升产品知名度、增加站内搜索是日常运营不可或缺的一部份。优惠券的产品设计让卖家能方便的在相关网站上露出，进而提升整体销售。

5.旺季清理库存的好工具。

6.利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究，单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。

7.增加捆绑销售权重，采用 AB 打折，买B，A打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

技术支持：古楼导师（公众号搜:高量），高量联合创始人，杭州秀探科技顾问，专注网络推广13年，累积精准引流过千万。