安利销售的定义:我们以“为你的生活增添色彩”为核心价值观为指导,以利他主义为出发点,以专业能力为基础,以人际和产品信任为驱动力,通过了解客户、发展信任、激发需求、,促进交易和服务跟进(为客户,提高生活质量;为营销合作伙伴,实现成功销售)。微信:Renjiu188
安利的销售过程大致可以概括为五个步骤:了解客户、发展信任、刺激需求、促进交易和服务跟进。
认识客户:营销合作伙伴不断寻找机会来发现潜在客户,并主动与他们进行有效沟通,消除他们的警惕,留下友好的印象,获取客户联系信息,并有机会跟进。
建立信任:建立在理解客户的基础上,以真诚和利他主义为基础,通过参与人际活动增加会议次数和相互理解,逐渐熟悉彼此,并利用自己的优势帮助和照顾客户,承担起生活顾问甚至生活顾问的角色,逐步发展客户对产品和人际关系的信任,并在发展信任的过程中注意收集相关背景信息,为后续的需求刺激过程提供线索。